商业密码11月2日消息 鸿星尔克因为捐款突然爆红网络，从默默无闻的三流品牌，一下跃居国货顶溜。然而仅仅过去了100来天，曾经的热热闹闹的直播间，人气突然消散，各大平台也少有热议，更不要说上热搜了。

这100来天，鸿星尔克意图借着流量红利进行转型，以求突破经营困难的处境，然而目前仍然是一切归回原点。

从爆红到打回原型用了仅仅不到100天

今年7月，河南遭遇几十年难遇的水灾，鸿星尔克在自身亏损的情况下，还向该地区捐款5000万。这一下引发大量的网友关注，并把其推向了热搜，也让鸿星尔克站上流量巅峰，销量也因此大涨。

7月下旬，鸿星尔克业绩疯狂飙升，直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。仅在7月23日这天，就打破了品牌有史以来的多项纪录：销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。

然而现在再去鸿星尔克专卖店，人流量剧减，即便是周末，配合超低折扣的店内，也显得颇为冷清。

并且其抖音官方账号，在7月份涨粉1500万后，在最近一个月内掉粉达到29万，基本上是每天掉粉万人左右。这让人不得感叹，鸿星尔克做什么了？为什么人突然像蒸发了一样，消失不见。

热销爆红与品牌价值的不对等，让其接不住流量的红利。

7月抢购鸿星尔克的消费者为什么没成为其粉丝呢？这也成为大多数人的困扰。根据不少论坛与微博上网友评论，可以一探究竟。不少消费者在购买产品时，大多想的是都是服装，支持一下热心做公益的品牌，他们自然而然的把鸿星尔克当作平时常用品牌的替代品。然而在使用中鸿星尔克的质量成为吐槽的热点，其产品质量可能还不如一些大牌的高仿产品。

另外鸿星尔克的设计与风格都比较老旧，并且是模仿一些大牌，并没有自己独特的风格，潮流的设计，更让追逐潮流的年轻人觉得土。买回家没有场合穿，要知道没有场合穿的服装品牌基本上就是被不认可的，之所以不丢掉，是因为感觉花了钱不值的。

虽然其也做了很多调整，与一些知名IP推出联名活动，比如国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销活动，但收效甚微。

结合它选择的联名品牌不难看出，其一直在摸索方向，所以联名的品牌杂乱，风格并不统一。可以看出它不明白其用户的特点与喜好，不了解用户贸然推出各种联名设计，让人感觉这个是在割韭菜。

另外在产品技术上，运动服装并不在是以前的几块布，经过简单的裁剪就能叫做服装的了。消费者对于产品的设计、舒适度的要求越来越高，这也是李宁等国货品牌加大科技创新投入的目的，这将为其构建完善的技术壁垒。

鸿星尔克首先要做的是打破自己的传统思维，另外就是提高自身产品质量，其次就是缩减运营成本，最后就是清晰的了解自己的市场定位，自己的未来在哪里？只有了解用户，才能清晰的知道他们的消费痛点，针对痛点才能制作出符合他们需求的产品。

李宁、安踏等品牌已经向中高端运动品牌迈进，是因为其各方向的短板都已经补全。鸿星尔克目前就像一个四处漏水的破水桶，急需要补窟窿的地方很多。与其不切实际地模仿，不如主打中低端市场的用户，主打高质量的性价比。在服饰设计上可以与一些艺术院校合作，结合市场上的潮流风向进行改善。最主要也是最基础的是，提高自身产品工艺水平，提高消费者的舒适度体验。如果这个基础不解决，估计这样的产品销往非洲市场，才是其未来最好的出路。