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丰巢做起自营洗衣生意?快递柜洗衣服到底该怎么看?

最近几天,关于丰巢快递柜的话题可谓是接连不断,其中最受市场关注的无疑是丰巢快递柜开始做起了自营洗衣生意,很多人都在问快递柜企业要洗衣服这其中的逻辑是什么?我们到底该怎么看丰巢当前的这种市场尝试呢?

 

一、丰巢做起了自营洗衣生意?

据电商在线,你家门口的丰巢快递柜最近又搞起了“洗衣柜”。

打开丰巢智能柜的微信小程序,最上端依然是丰巢的主营业务“丰巢柜寄快递”和“查快递”,紧接着是生活服务、储物服务、丰巢商城。丰巢洗衣内置于生活服务里,或许是为了引流的考虑,丰巢智能柜的微信公众号底端栏目里,如今也加上了“查快递/洗衣”板块。

丰巢帮你洗衣服的方式有两种,一是将衣物放入快递柜,寄出清洗后寄回;二是顺丰上门取衣物,丰巢承诺免费包邮帮你来回寄送。记者了解到,丰巢洗衣最早4月在深圳试点,目前已经全量放开。丰巢相关工作人员告诉记者,“除了新疆西藏台湾之外,全国各地都可以下单。不过个别地区因为疫情原因,目前暂时不开放快递柜寄洗,可以选择顺丰上门取件。”

在价格方面,以衣物套餐为例,洗3件、4件、5件的价格分别为79元、109元、129元,2000元以下的衣物不限类型,包含西装、衬衫、棉衣、风衣、裤装等,每件清洗均价在25—35元不等,冬衣更贵一些,单洗毛衣、毛呢大衣分别为55元、65元。

即将进入11月,换季碰上双11,丰巢最近也在大力推广自己的洗衣业务。除了新人会有补贴价以外,丰巢也在通过“9块9秒杀”引流,鼓励用户加群,培育私域流量。

 

二、快递柜洗衣服到底该怎么看?

我们看到丰巢快递柜开始加入洗衣赛道的市场,很多人都会很诧异,丰巢这么做的原因到底是什么,我们又该如何分析丰巢快递柜当前的这些所作所为呢?

首先,我们要明白当前的快递柜市场的确是处于一个相对竞争压力较大的状态之中,因为快递柜的使用率在末端,其实还是在快速提升的过程之中,但是因为整体市场的一些变化,以及当前快递市场这种此消彼长的市场竞争的趋势,自然而然导致了原先的快递柜企业其实面对着这样或者那样的市场压力。如果不进行有效的市场扩张,或者说进行有效的市场多赛道组合的话,单纯的快递柜的业务模式实际上也是存在它的问题,快递柜可以带来流量,却带不来足够的盈利模式。

 

其次,对于做社区团购以及整个丰巢快递柜的逻辑,大家是能够明显地看到,当前整个市场其实有着巨大的市场发展的前景和优势快递柜这个场景能做的事情其实是很多的,如果快递柜能够在这种多元化发展的过程中进一步的有所作为的话,那么有可能能够做相当多的事情,这是当前快递柜市场多元化发展的一个核心逻辑。对于快递柜企业来说,他们最大的优势是快递柜位于每个社区之中,这种终端优势能够让快递柜企业有效地提升自己的市场触达能力,对于社区的服务是快递柜当前最核心的价值。

第三,从洗衣服的业务角度来看,当前的这种洗衣业务的整体需求是比较大的,互联网洗衣其实在2015年前后就已经有了,当时去采用的是共享经济的模式,但是由于共享经济本身的一些市场问题,导致了洗衣出现了比较大的难题。我们从长期市场发展的角度来看,洗衣服这种商业模式是一种相对而言比较有效的服务模式,但是对于快递柜企业来说,仅仅是一个市场的探索是一种多元化收入方式的一种尝试,可以说丰巢的这种做法是非常符合自身的商业逻辑的,只要丰巢能够做好的话,往往能够给市场带来更大的优势。

 

当前,丰巢无疑是在做试水,不过长期的发展还是要看丰巢的尝试到底能有什么样的成果?