商业密码4月2日（邵峰）消息，谁家的产品最能反映出品牌价值，谁家的产品出厂价与最后的零售价格相差一倍还多，却被市场疯抢。谁家随便一个举动却成为行业的风向标？这里就要说下茅台了，众所周知茅台一直是白酒行业的领军企业，不仅左右市场的价格风向，更是被消费者关注的焦点。

近日，一款名为“i茅台”的APP上线，仅仅上线数日其APP就冲上苹果App Store免费APP排行榜榜首。另外，在申购贵州茅台虎年生肖酒上，仅仅投放数瓶，就有几万消费者进行申购。这个中奖率与其第三方平台的中奖率来说，要低的多，不少人感叹，这点量拿出来是在作秀吗？

3月28日，贵州茅台宣布“i茅台”3月31日上线试运行。第二天，“i茅台”就成为苹果App Store免费App排行榜第一名，仅3月28日单日预估下载量便达到43.32万次。

在试运行阶段，“i茅台”开放预约申购的产品共有4款，分别为53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台珍品。但“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，而是整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

3月31日，以虎年生肖酒为例，全国的申购成功率约为1/250；深圳多数门店的投放量为15瓶，申购成功率低于1/600；广州部分门店的投放量为个位数，申购成功率不超过1/1000；佛山由于门店较少，申购成功率甚至低于万分之一。

华创证券研报指出，“i茅台”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行，第二步是在5月18日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。预计后续方案中，经销商20%-30%的飞天配额通过电商平台销售。

要知道目前各电商平台茅台销售总量仅占市场的5%，但其价格对整个市场具有示范效应，要知道茅台一直想要降低茅台市场的零售价格，通过电商渠道销售量的增加，将会对传统渠道造成必然影响。

要知道飞天茅台目前出厂价是969元，指导价为1499元，如终端按指导价出售，整个渠道的毛利超过50%，但传统渠道却感觉利润仍然低，不断地加价，达到100%以上的利润。这简直就是暴利，但不少传统渠道仍感觉利润仍有上涨空间。

要知道茅台不是第一次控制市场零售价格，之前就通过拆箱的方式降低零售价格，但没想到使整箱茅台的价格却被抄高。但从去年低开始，茅台先后针对市场进行调控，并且出台了一系列政策，使飞天53°单瓶价格从之前的3400降到了目前2700元，还是有显著效果的。但这之间仍是有很大的调控空间，并且这个调控根本上不可能影响整体市场。要知道茅台一直都是不缺市场的，但高暴利的经销渠道却是应该管控与治理。产品是用来喝的，而不是炒作的，回归本质才是茅台的未来。